Хорошее описание объявления может сократить время продажи товара вдвое и даже повысить его стоимость на 10-15%. По статистике, объявления с грамотно составленными описаниями получают на 60% больше откликов на Skidqi.ru. В этой статье мы расскажем, как создать описание, которое превращает просмотры в реальные сделки.
Структура идеального описания объявления
1. Привлекательный заголовок
Заголовок — это первое, что видит потенциальный покупатель. Он должен:
- Содержать ключевую информацию о товаре (бренд, модель, основные характеристики)
- Выделяться среди конкурентов (укажите главное преимущество)
- Быть информативным, но не перегруженным (оптимально 5-7 слов)
- Не содержать ALL CAPS (текст полностью заглавными буквами отпугивает)
Примеры эффективных заголовков:
- ✅ «iPhone 13 Pro 256GB, идеальное состояние, гарантия»
- ✅ «Велосипед Trek Marlin 7, 2023, пробег 100 км»
- ✅ «Кожаный диван IKEA, как новый, самовывоз»
Примеры неэффективных заголовков:
- ❌ «Продам телефон срочно»
- ❌ «СУПЕР ПРЕДЛОЖЕНИЕ!!! ДЕШЕВО!!!»
- ❌ «Смотрите фото»
2. Подробное описание товара
Основная часть описания должна содержать:
- Технические характеристики (размеры, материал, цвет, объем памяти и т.д.)
- Состояние товара (новый, б/у, наличие дефектов)
- История использования (как долго, как часто, для чего)
- Причина продажи (это повышает доверие)
- Комплектация (что входит в стоимость)
Разбейте текст на короткие абзацы или используйте маркированные списки для лучшей читаемости.
3. Информация о сделке
В завершающей части укажите:
- Цена (твердая или возможен торг)
- Способы оплаты (наличные, перевод, рассрочка)
- Варианты доставки (самовывоз, курьер, почта)
- Место встречи (район, станция метро)
- Возможность проверки товара при встрече
Психологические приемы, повышающие эффективность описания
Используйте правило дефицита
Создайте ощущение ограниченного предложения:
- «Осталась последняя модель этого цвета»
- «Акция действует до конца недели»
- «Редкая модель, больше не выпускается»
Добавьте социальное доказательство
Упомяните положительный опыт других людей:
- «Телефон получил отличные отзывы на техноблогах»
- «Эта модель коляски самая популярная среди молодых мам»
- «Диван из лимитированной коллекции, которая быстро распродалась»
Подчеркните выгоду, а не характеристики
Вместо перечисления технических параметров, объясните, какую пользу они принесут:
- Вместо «Аккумулятор 5000 мАч» напишите «Заряда хватает на 2 дня активного использования»
- Вместо «Шерстяной состав» напишите «Сохраняет тепло даже в сильный мороз»
Будьте честны о недостатках
Упоминание мелких недостатков повышает доверие к объявлению:
- «Есть небольшая царапина на задней панели (см. фото 3)»
- «На правом рукаве есть малозаметное пятно»
- «Отсутствует оригинальная коробка, но все аксессуары в комплекте»
Примеры описаний для разных категорий товаров
Пример описания электроники
iPhone 13 Pro 256GB, Graphite, идеальное состояние
Продаю свой iPhone 13 Pro, приобретенный в официальном магазине Apple в сентябре 2023 года. Телефон в идеальном состоянии, без царапин и потертостей, всегда использовался в чехле и с защитным стеклом.
Технические характеристики: • Модель: iPhone 13 Pro • Память: 256 GB • Цвет: Graphite (графитовый) • Аккумулятор: 89% ёмкости (информация из настроек) • iOS: последняя версия 17.3
В комплекте: • Сам телефон • Оригинальная коробка • Зарядный кабель Lightning-USB-C (новый, не использовался) • Чехол Apple Leather Case (в подарок)
Причина продажи: перешел на iPhone 15 Pro.
Цена: 65 000 руб., небольшой торг уместен. Оплата: наличные при встрече или перевод на карту. Встреча: в районе метро Арбатская или по договоренности. Перед покупкой можно полностью проверить телефон.
Звоните или пишите в любое время, отвечу на все вопросы!
Пример описания одежды
Пальто Max Mara, шерсть 100%, размер 44-46 (M)
Продаю женское пальто Max Mara, оригинал, приобретено в ЦУМе осенью 2022 года. Носила всего один сезон, состояние новой вещи.
Характеристики: • Бренд: Max Mara (линейка Weekend) • Размер: итальянский 44 (российский 46-48) • Материал: 100% шерсть, подкладка — вискоза • Цвет: кэмел (классический верблюжий) • Длина: миди (ниже колена) • Фасон: прямой, с поясом
Особенности: • Теплое и невероятно мягкое • Практически не мнется • Идеально сидит по фигуре благодаря хорошему крою • Универсальный цвет, который сочетается со всем
Пальто в идеальном состоянии, без зацепок и пятен, после профессиональной химчистки. Продаю, так как стало немного велико после похудения.
Цена: 35 000 руб. (в магазине новая коллекция стоит от 90 000 руб.) Примерка возможна в районе метро Сокол. Оплата наличными при встрече.
С радостью отвечу на все вопросы!
Пример описания мебели
Диван-кровать IKEA FRIHETEN, угловой, темно-серый
Продаю угловой диван-кровать IKEA FRIHETEN в отличном состоянии.
Характеристики: • Размеры в сложенном виде: 230×151×66 см • Размер спального места: 140×204 см • Цвет: темно-серый (Hyllie серый) • Материал обивки: полиэстер, хлопок • Наполнитель: пенополиуретан, синтепон
Состояние: • Использовался 1,5 года в некурящей квартире без животных • Нет пятен, потертостей или повреждений • Все механизмы работают исправно • Чехлы свежевыстираны
Особенности: • Трансформируется в двуспальную кровать • Имеет вместительный ящик для хранения • Угол можно расположить справа или слева • Съемные чехлы можно стирать
Причина продажи — переезд в меблированную квартиру.
Цена: 25 000 руб. (в IKEA новый стоит 39 999 руб.) Самовывоз из района Марьино. Могу помочь с разборкой.
Звоните или пишите в WhatsApp с 9:00 до 22:00.